積極應(yīng)對新形勢  確保完成銷售指標(biāo)

4月28日，項目營銷工作部署總裁專題會議在北京總部召開，總裁丁本錫發(fā)表重要講話，副總裁孫繼泉作工作部署。會議確定了宏觀調(diào)控新形勢下的項目營銷方針，對項目營銷工作進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)并提出了具體工作要求。項目管理中心和全國各地項目公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人分別在現(xiàn)場和通過視頻直播參加會議。

丁本錫總裁在講話中指出，自4月17日國務(wù)院發(fā)布“新國十條”之后，市場形勢發(fā)生新變化。針對這一變化，明確當(dāng)前營銷工作的方針為：以快速跑量為核心，加大銷售力度。要求項目管理中心，將銷售作為核心工作，以銷售為龍頭，對每個項目跟蹤、檢查、落實(shí)；要求各地項目公司總經(jīng)理高度重視銷售，以銷售為項目公司工作核心，要全員做銷售、天天抓銷售。

首先要正確認(rèn)識調(diào)控，樹立信心。新的政策是政府針對市場過熱情況的正常調(diào)控，不同于金融危機(jī)，金融危機(jī)是寒流，調(diào)控是降溫。市場過熱或過冷都是不健康的，會給企業(yè)發(fā)展帶來高風(fēng)險，萬達(dá)是致力于長期發(fā)展的企業(yè)，同樣希望房地產(chǎn)市場能夠平穩(wěn)、健康發(fā)展，調(diào)控對萬達(dá)來說是好事。

丁本錫總裁指出，項目中心一季度超額完成了銷售指標(biāo)，從四月份的情況看，大部分項目公司能超額完成任務(wù)，說明只要把該做的功課做扎實(shí)，就能將調(diào)控的影響降到最小。但也有個別公司在市場高熱情況下，放松思想，工作抓不上去，耽誤時機(jī)。對寧波項目公司、紹興項目公司，由于沒嚴(yán)格執(zhí)行公司總部要求和計劃，導(dǎo)致錯過市場時機(jī)，丁本錫總裁給予嚴(yán)厲批評。針對問題，要求項目管理中心把控到位，絕不允許再出現(xiàn)類似情況。

為幫助項目公司提高商業(yè)綜合體的營銷能力，丁本錫總裁有針對性地進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)：萬達(dá)商業(yè)綜合體的特點(diǎn)，首先它是以商業(yè)為核心的物業(yè)，同時也成為所在城市和區(qū)域的一個核心物業(yè)。在上海、北京這樣的大城市，萬達(dá)廣場打造的是區(qū)域的核心商圈，在二線城市，打造的就是一個城市的核心商圈。萬達(dá)廣場建到哪里，都帶來上千個商家，數(shù)十萬的消費(fèi)群；萬達(dá)廣場建在哪里，價值就在哪里，周圍物業(yè)就會升值，給投資者帶來豐厚回報。其次萬達(dá)廣場是一站式商業(yè)中心，是最好的居住配套。目前中國城市最大的矛盾是交通設(shè)施的建設(shè)速度很難跟上交通工具的增長速度，萬達(dá)廣場的住宅不僅品質(zhì)高，而且出門就是完善的配套，可以大大節(jié)省時間成本，這和一般的社區(qū)有天壤之別。無論對于投資者還是居住者，萬達(dá)廣場都是獨(dú)一無二的。

針對目前購房按揭貸款政策的變化，丁本錫總裁表示，公司總部會出臺相應(yīng)的分期付款政策，要求各公司快速學(xué)習(xí)、即刻執(zhí)行以推動銷售，并且各公司總經(jīng)理要親自抓按揭貸款發(fā)放工作，要求在貸款行不能滿足按揭放款的情況下放開多家銀行做按揭，保證放款速度能跟上萬達(dá)的銷售節(jié)奏。各公司從現(xiàn)在起，要加大銷售力度，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，節(jié)假日也不能放松。同時要針對變化調(diào)整現(xiàn)金流計劃，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

最后，丁本錫總裁要求各項目確保完成年初制定的銷售指標(biāo)。萬達(dá)商業(yè)綜合體的建設(shè)計劃不會受市場的影響，不會放慢進(jìn)度、推遲開業(yè)。隨著開業(yè)的臨近，萬達(dá)廣場的影響力也越來越大，萬達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)越性會越來越凸顯出來。各個項目要樹立信心，做好計劃，把握節(jié)奏，堅決完成集團(tuán)部署，按期完成銷售指標(biāo)。希望每個公司總經(jīng)理帶好自己的家，看好自己的門，做好自己的事。